Verspanende verkoopmethoden, verkoopmethoden in de hardware-industrie, verkoopmethoden en -technieken in de CNC-industrie.
1. Voor verkopers is verkoopkennis ongetwijfeld noodzakelijk om te beheersen, geen leren als basis van verkoop, kan alleen worden beschouwd als speculatie, kan de wonderen van verkoop niet echt ervaren.
2. Een succesvol verkooppraatje is geen toevallig verhaal, het is het resultaat van studie, planning en toepassing van de kennis en vaardigheden van een verkoper.
3. Verkopen is volledig het gebruik van gezond verstand, maar alleen wanneer deze in de praktijk bewezen concepten worden toegepast op de actieve persoon, kunnen ze resultaten opleveren.
4. Voordat een verbluffend resultaat wordt bereikt, moet het eerst een goede, vervelende voorbereiding uitvoeren.
5. Het voorbereidings- en planningswerk voorafgaand aan het verkooppraatje mag niet worden verwaarloosd en mag niet lichtvaardig worden opgevat, wees voorbereid om te winnen. Bereid verkoophulpmiddelen, openingsverklaringen, vragen om te stellen, woorden om te zeggen en mogelijke antwoorden voor.
6. De gecombineerde kracht van adequate voorbereiding en inspiratie ter plaatse kan een sterke tegenstander gemakkelijk ontmantelen en succes boeken.
7. De beste verkopers zijn degenen met de beste houding, de meest deskundige producten en de meest attente service.
8. de productgerelateerde informatie, handleidingen, advertenties, enz. van het bedrijf moeten worden bestudeerd, onthouden, terwijl reclame, promotiemateriaal, handleidingen, enz. Van concurrenten worden verzameld om te bestuderen, analyseren, om zichzelf en elkaar te leren kennen, zodat ze elkaar echt leren kennen. Neem overeenkomstige tegenmaatregelen.
9, verkoopvertegenwoordigers moeten meer lezen over de economie, verkoopboeken, tijdschriften, moeten vooral elke dag de krant lezen, om het land, sociaal nieuws, nieuwsgebeurtenissen te begrijpen, klanten alleen op de dag bezoeken, wat vaak het onderwerp is, en niet onwetende, oppervlakkige kennis zijn.
10. De weg naar het binnenhalen van bestellingen begint met het zoeken naar klanten, het cultiveren van klanten is belangrijker dan het onmiddellijke verkoopvolume, als u stopt met het aanvullen van nieuwe klanten, hebben verkopers geen bron van succes meer.
11. Een transactie die niet voordelig is voor de klant, is ook schadelijk voor de handelsvertegenwoordiger, wat een van de belangrijkste regels van de bedrijfsethiek is.
12. Bij het bezoeken van klanten moeten verkopers altijd geloven in de regel dat ze, zelfs als ze vallen, een handvol zand moeten pakken. Dit betekent dat de vertegenwoordiger niet met lege handen kan terugkeren, zelfs als de verkoop niet is gesloten, maar ook om de klant in staat te stellen u aan een nieuwe klant voor te stellen.
13. Selecteer de klant. Meet de bereidheid en het vermogen van de klant om te kopen, verspil geen tijd aan de besluiteloze.
14. De belangrijke regel van sterke indrukken is om mensen te helpen zich belangrijk te voelen.
15. Kom op tijd voor je afspraak - te laat komen betekent: ik respecteer je tijd niet. Er is geen excuus om te laat te komen. Als je niet kunt voorkomen dat je te laat komt, moet je bellen en je excuses aanbieden voor de afgesproken tijd, en dan doorgaan met het onafgemaakte verkooppraatje.
16. Verkoop aan Mr. Power die een koopbeslissing kan nemen. Als de persoon aan wie u verkoopt niet de macht heeft om te zeggen koop, is het onwaarschijnlijk dat u iets verkoopt.
17. Elke vertegenwoordiger moet zich realiseren dat alleen de ogen op uw klant gericht zijn. Verkoop kan succesvol zijn.
18. Zorg voor een plan en een natuurlijke benadering van de klant. En ervoor zorgen dat de klant zich nuttig voelt en soepel kan onderhandelen, is dat een verkoopvertegenwoordiger vooraf hard moet werken om zich voor te bereiden op het werk en de strategie.
19. De vertegenwoordiger kan geen deal sluiten met elke klant die hij bezoekt, hij zou moeten proberen meer klanten te bezoeken om het percentage transacties te verhogen.
20. Ken uw klanten, want zij bepalen uw prestaties.
21. Voordat u een goede vertegenwoordiger wordt, moet u een goede onderzoeker worden. Je moet vinden, volgen, onderzoeken, totdat je alles voelt over je klanten, zodat ze je goede en slimme vrienden worden.
22. Geloof in uw product is een noodzakelijke voorwaarde voor verkopers: dit vertrouwen wordt doorgegeven aan uw klanten, als u geen vertrouwen heeft in hun eigen goederen, zullen uw klanten om erover te praten natuurlijk geen vertrouwen hebben. De klant is niet zozeer omdat je met een hoog gehalte aan logica en ogen spreekt, maar eerder dat hij overtuigd is door je diepe vertrouwen.
23. Goed presterende verkopers zijn bestand tegen mislukkingen, deels omdat ze een onwrikbaar vertrouwen hebben in zichzelf en de producten die ze verkopen.
24. Ken uw klanten en voldoe aan hun behoeften. Zonder de behoeften van klanten te begrijpen, is het alsof je in het duister tast, moeite verspilt en geen resultaten ziet.
25. Voor verkopers is er niets waardevoller dan tijd. Door klanten te kennen en te selecteren, kunnen verkoopvertegenwoordigers tijd en moeite steken in de meest waarschijnlijke klanten, in plaats van het te verspillen aan mensen die uw product niet kunnen kopen.
26. Er zijn drie regels om de verkoop te verhogen: - is om je te concentreren op je belangrijke klanten, twee is om meer gefocust te zijn, en drie is om meer gefocust te zijn.
27. Klanten zijn niet hoog of laag, maar er is een hiërarchie. Volgens het klantniveau om het aantal bezoeken, tijd te bepalen, kunt u de tijd van de verkoopvertegenwoordiger maken om de effectiviteit te spelen.
28. Klantenbenadering mag niet uniform formeel zijn, moet van tevoren volledig voorbereid zijn, voor elk type klant, om de meest geschikte benadering en opening te kiezen.
29. Verkoopkansen zijn vaak - vluchtig, moeten snel, nauwkeurig oordeel, zorgvuldige aandacht zijn, om geen goede kans te missen, en moeten ernaar streven kansen te creëren.
30. Richt je energie op het juiste doel, het juiste gebruik van tijd en de juiste klant, je zult het oog van de tijger hebben in de verkoop.
31. De gouden regel van verkoop is hoe je van mensen houdt, hoe je anderen behandelt; de platina-regel van verkoop is om mensen te behandelen zoals ze graag behandeld willen worden.
32. Laat klanten over zichzelf praten. Laat een persoon over zichzelf praten, u kunt u een geweldige kans geven om gemeenschappelijke gronden te verkennen, een goed gevoel op te bouwen en de kansen op het voltooien van het verkooppraatje te vergroten.
33. Verkoop moet geduld hebben, constant bezoeken, om niet te haastig te zijn en het niet licht op te vatten, moet kalm zijn, naar het gezicht kijken en op het juiste moment om de transactie te vergemakkelijken.
34 klanten weigeren te verkopen, wees niet ontmoedigd, om verdere inspanningen te leveren om klanten te overtuigen, en probeer de redenen voor de weigering van de klant te achterhalen, en vervolgens het juiste medicijn.
35. Aan de klant rond de nieuwsgierige vragen, zelfs als het nooit mogelijk is om te kopen, maar ook enthousiast, geduldig om hen uit te leggen, te introduceren. Het moet duidelijk zijn dat ze zeer waarschijnlijk de beslissing van de klant direct of indirect zullen beïnvloeden.
36. Verkoop om klanten te helpen, niet om voor commissie te verkopen.
37. Waarop vertrouwen verkoopvertegenwoordigers in deze wereld om aan de harten van klanten te trekken? Sommige mensen denken snel, logische en welsprekende argumenten om mensen te maken: sommige mensen met een stem, genereus en zowel opwindende spraak om de harten van mensen te raken. Dit zijn echter allemaal vormkwesties. Om altijd en overal iemand te overtuigen, is er maar één factor die altijd werkt: oprechtheid.
38. Niet verkopen, maar helpen. Verkopen is iets aan de klant geven, maar helpen is iets voor de klant doen.
39. Klanten denken logisch, maar wat hen tot handelen aanzet is emotie. Daarom moet de verkoper op het hart van de klant drukken.
40. De relatie tussen de vertegenwoordiger en de klant heeft nooit de formule en theorie van calculus nodig, maar het nieuws van de dag, het weer en andere onderwerpen. Probeer daarom niet met simpele redeneringen de klant in beweging te krijgen.
41. Om indruk te maken op het hart van de klant in plaats van op het hoofd, omdat het hart zich het dichtst bij de portemonnee van de klant bevindt.
42. Als u geen antwoord kunt geven op het bezwaar van een klant, mag u nooit oppervlakkig, bedrieglijk of opzettelijk tongstrelend zijn. U moet zoveel mogelijk antwoorden, en als u het niet krijgt, moet u de leiding zo snel mogelijk vragen om de klant het meest Shaanxi, bevredigende en correcte antwoord te geven.
43. luister naar het koopsignaal - als u zeer oplettend bent in het luisteren naar woorden, geeft u meestal een hint wanneer de klant heeft besloten te kopen. Luisteren is belangrijker dan praten.
44. De regels van het spel van verkopen zijn: een reeks activiteiten gericht op het sluiten van de deal. Hoewel de deal niet gelijk is aan alles, maar geen deal is niet alles.
45. De regel van afsluiten is: vraag de klant om te kopen. Echter, 71 procent van de verkopers heeft de deal met de klant niet gesloten, is de reden, heeft de klant niet gevraagd om te sluiten.
46. Als je de klant niet vraagt om te sluiten, is het alsof je op het doelwit hebt gericht maar de trekker niet hebt overgehaald.
47. Op het moment van uw deal heeft u een vast vertrouwen, u bent de belichaming van succes, zoals het oude gezegde luidt: succes komt van succes.
48. Als de vertegenwoordiger de klant er niet toe kan brengen de bestelling te ondertekenen, zijn productkennis en verkoopvaardigheden zinloos. Geen deal, geen verkoop, zo simpel is het.
49. Het niet krijgen van de bestelling is geen schande, maar niet weten waarom je de bestelling niet hebt gekregen is een schande.
50. Afsluitvoorstel is de juiste oplossing voor de juiste klant op het juiste moment.
51. Bij het afsluiten, om de klant te overtuigen nu actie te ondernemen. Vertraging bij het sluiten kan de kans om te sluiten verliezen. -Een verkoop adagium is: de bestellingen van vandaag liggen voor je, de bestellingen van morgen zijn ver weg.
52. obstakels overwinnen om met vertrouwen af te sluiten. Verkoop is vaak de prestatie en het vermogen om vertrouwen te creëren om te kopen. Als de klant vertrouwen B niet koopt, zelfs als de goedkopere niet helpt, en lage prijzen zullen klanten vaak afschrikken.
53. Als u de deal niet sluit, moet de vertegenwoordiger onmiddellijk een afspraak maken met de klant om de volgende datum te ontmoeten - als u en de klant persoonlijk geen afspraak kunnen maken om de volgende keer te ontmoeten, zal het veel moeilijker zijn om de klant te ontmoeten. Elke oproep die u doet, moet op zijn minst een vorm van verkoop tot gevolg hebben.
54. Verkoopvertegenwoordigers mogen niet omdat de klant uw producten niet heeft gekocht en onbeleefd tegen hem zijn, dan verliest u niet alleen een verkoopkans - maar ook het verlies van een klant.
55．Volgen, volgen, nog eens volgen - als er 5 tot 10 contacten met de klant nodig zijn om een verkooppraatje te voltooien, dan doet u er alles aan om die 10e keer te halen.
56. Kan goed overweg met anderen (collega's en klanten). Verkooppromotie is geen eenmanszaak, om samen te werken met collega's en partners te worden met klanten.
57. Inspanning zal geluk brengen - kijk eens goed naar degenen die veel geluk hebben, dat geluk is dat ze jarenlang hard hebben gewerkt om het te krijgen, je kunt ook net zo goed zijn als zij.
58. Geef anderen niet de schuld van anti-falen - verantwoordelijkheid nemen is de pijler om dingen voor elkaar te krijgen, hard werken is de standaard om dingen voor elkaar te krijgen en dingen voor elkaar krijgen is je beloning (geld is geen beloning - geld is slechts een accessoire kristal voor succesvolle voltooiing van taken).
59. Blijf op koers - kun je nee zien als een uitdaging, niet als een afwijzing? Ben je bereid om op koers te blijven gedurende de 5 tot 10 bezoeken die nodig zijn om je pitch te voltooien? Als je het kunt, zul je de kracht van doorzettingsvermogen beginnen te waarderen.
60. Gebruik cijfers om je succesformule te vinden - bepaal hoeveel leads, hoeveel telefoontjes, hoeveel prospects, hoeveel vergaderingen, hoeveel productpresentaties en hoeveel follow-ups je nodig hebt om een pitch te voltooien, en volg dat dan formule.
61. Ga de klus met enthousiasme tegemoet - laat elke pitch voelen alsof: dit is de beste ooit.
62. Laat een diepe indruk achter op het lijk van de klant - deze indruk omvat een soort vuilnisbak, een nieuw imago, een professioneel imago. Hoe omschrijven klanten u als u wegloopt? Je laat altijd een indruk op anderen achter, soms duister, soms scherp; soms goed, soms gaat de mond misschien niet. U kunt de indruk kiezen die u op een ander U-volk wilt achterlaten, maar u moet ook verantwoordelijk zijn voor de indruk die u achterlaat.
63. De wet van mislukte verkoop is: concurreren met klanten voor hoog en laag.
64. De duidelijke reactie op het offensief van concurrenten is evenwicht, koopwaar, enthousiaste service en toewijding. De meest dwaze reactie op het offensief van de concurrentie is om slechte dingen over elkaar te zeggen.
65. Verkoopvertegenwoordigers zijn soms net acteurs, maar aangezien ze bij verkoop betrokken zijn geweest, moeten ze toegewijd en zelfverzekerd zijn en er zeker van zijn dat hun werk het meest waardevolle en zinvolle is